度過了沉悶的上半年，年初被寄予厚望的抖音租機(jī)賽道并沒有爆發(fā)，原因還是卡在風(fēng)控沒有閉環(huán)，流量質(zhì)量不高。

剛進(jìn)入下半年，每到年中必放大招的支付寶再次出牌，修改了《租享行業(yè)管理規(guī)范》。

其中最重磅的在于以下4點(diǎn)：

1、續(xù)租訂單，限制次年轉(zhuǎn)銷售價(jià)格；

2、二手訂單，壓低毛利；

3、增值服務(wù)，限制總價(jià)；

4、限制額外扣款。

一、續(xù)租訂單

現(xiàn)在的很多商家會(huì)希望用戶續(xù)租或者買斷，而不是歸還。

原因在于，歸還回來的機(jī)器處理起來很麻煩，而且價(jià)值很有可能趕不上買斷價(jià)。

而在續(xù)租和買斷之中，買斷對用戶的資金壓力很大，為了以時(shí)間換空間，就會(huì)往續(xù)租引導(dǎo)。

那么為了讓用戶接受續(xù)租，就會(huì)把次年租金相應(yīng)降低。

在支付寶新規(guī)沒有發(fā)布之前，次年的租+售總額是按照當(dāng)年度金額做限制的，而在新規(guī)中規(guī)定首年租金+次年買斷價(jià)=130%。

新規(guī)前通用做法是次年租金+次年買斷=130%，所以在次年租金降為商品價(jià)40%引導(dǎo)續(xù)租的時(shí)候，次年買斷價(jià)是可以定到90%的。

反正合同先約定上，最后能不能收上來再說嘛，就算協(xié)商打個(gè)折也是賺的。

但是新規(guī)出來以后，這個(gè)財(cái)路就斷了，次年買斷價(jià)就不能上浮了。

而且預(yù)估，這個(gè)限制將來還會(huì)繼續(xù)壓低，次年買斷價(jià)的上限會(huì)向二手訂單看齊。

二、二手訂單

說到二手訂單，那就更苦了。

新規(guī)之前的二手訂單默認(rèn)的規(guī)定是租金+買斷價(jià)=115%，一般是大平臺執(zhí)行，小平臺不查。

新規(guī)把這個(gè)限制壓低到了租金+買斷價(jià)=110%，而且寫入規(guī)定，要查。

這就是5%的純利潤沒了，對二手訂單的風(fēng)控要求有所提高。

三、增值服務(wù)

新規(guī)規(guī)定增值服務(wù)不能超過商品市場價(jià)的5%。

依靠碎屏險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，號卡，手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，耳機(jī)等等一系列周邊捆綁，提高客單價(jià)的做法要收斂了。

四、限制額外扣款

新規(guī)規(guī)定不允許收取合同約定標(biāo)準(zhǔn)以外的費(fèi)用、擅自進(jìn)行超出原租賃訂單金額范圍以外的扣款。

現(xiàn)在商家基本都會(huì)對手機(jī)上鎖，結(jié)清以后再解鎖。

這個(gè)上鎖解鎖的成本，包括物流等等都是額外扣款，這樣就不占用合同內(nèi)的利潤空間，以后這些小動(dòng)作也要被封住了。

五、出路在何方

今時(shí)今日，中小商家沖進(jìn)支付寶從0開始買小程序，企圖通過投流賺到錢已經(jīng)完全不可能了。

平臺并不打算扶持新商家，而且對于存量商家還要壓低利潤，只有歷經(jīng)考驗(yàn)的老平臺、老商家能夠憑借豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和平臺流量權(quán)重，繼續(xù)在支付寶存活。

讓市場形成寡頭既有利于降低支付寶治理難度，也有利于平臺整體運(yùn)營效率。

中小商家都想低價(jià)投新客，或者免費(fèi)自然流，平臺不喜歡。

支付寶已經(jīng)度過了快速增長階段，平臺的發(fā)展戰(zhàn)略不可能再鼓勵(lì)中小商家大量涌入。

而支付寶外的流量，由于風(fēng)控屬性的差異，跟支付寶的質(zhì)量完全沒法比。

支付寶信用體系的建設(shè)是乘著2015年互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的東風(fēng)起來的。

但是現(xiàn)在國家層面不鼓勵(lì)金融創(chuàng)新，不論是抖音還是微信，在想要發(fā)展金融之前，都要面臨這個(gè)從上而下的大環(huán)境。

所以抖音和微信這兩個(gè)流量大戶，在可見的未來是沒有機(jī)會(huì)趕上支付寶的信用體系了，租機(jī)玩家玩來玩去發(fā)現(xiàn)最后還是支付寶的有效訂單多。

年初布局抖音直播的平臺，到了年中發(fā)現(xiàn)竟然是支付寶直播的訂單起來了。

所以，雖然支付寶一再提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是廣大商家別無選擇。

利潤確實(shí)比前幾年有所降低，但是依然比其他行業(yè)相對更高。

再說，這些年哪個(gè)行業(yè)賺錢不難呢？知足吧。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)