進(jìn)入2022年各行各業(yè)都開(kāi)始內(nèi)卷，商家獲客成本越來(lái)越高，ROI越來(lái)越難看，都在抱怨淘寶越來(lái)越難，小紅書(shū)成本越來(lái)越高，從未來(lái)10年來(lái)看內(nèi)卷實(shí)際才剛開(kāi)始，紅利消失以后的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，各大品牌方及商家要做好成本逐步增加利潤(rùn)減少的心理準(zhǔn)備。

以后的品牌方及商家從心理上要停止對(duì)小紅書(shū)過(guò)高期望的幻想，想靠自然流量、付費(fèi)投流拿到高預(yù)期轉(zhuǎn)化越來(lái)越難了，其實(shí)對(duì)于博主也一樣，不要幻想一天漲幾千粉不現(xiàn)實(shí)，絕大部分帳號(hào)死于變現(xiàn)的路上。品牌投放更是如此，85%以上的商家投放小紅書(shū)都會(huì)失敗，只不過(guò)大量的機(jī)構(gòu)，宣揚(yáng)的都是成功案例，好像做了小紅書(shū)就會(huì)成功。

從目前接觸的客戶，現(xiàn)實(shí)就是這樣，90%的商家，只是把小紅書(shū)當(dāng)做流量平臺(tái)，在大家的潛在意識(shí)里，現(xiàn)在小紅書(shū)的流量很便宜，趕緊來(lái)薅羊毛，殊不知薅羊毛的人多了，羊毛就貴了。

這就像百度競(jìng)價(jià)、淘寶直通車一樣，大家都是投品類詞，最終品類詞價(jià)格越來(lái)越高，直到后來(lái)，就有商家不考慮投放價(jià)格，直接封鎖這個(gè)詞，因?yàn)樗静幌肟窟@個(gè)掙錢，最終其余的商家，擦擦眼睛說(shuō)，我靠！還有這種操作，趕緊換平臺(tái)。

預(yù)見(jiàn)性的說(shuō)，目前絕大多品類，紅利基本在消失，市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，搜索你的品類，如果前50名搜索結(jié)果，若被萬(wàn)贊爆文所壟斷，可斷言付費(fèi)流量開(kāi)始搶攻，最終大家進(jìn)入流量搶奪者，新品牌起來(lái)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？正如江南春在《搶占心智》中提到，流量是術(shù)，品牌是道。在品牌沒(méi)有差異化的時(shí)候，大家都在搶品類詞，戰(zhàn)術(shù)也會(huì)趨于雷同，無(wú)論從我的瞬間設(shè)置、評(píng)論區(qū)打造、廣告投放等方面，一定會(huì)趨于雷同化，一個(gè)達(dá)人基本是同品類多個(gè)品牌在推廣，何談差異化？很難找到生存的根本理由。

也遇到一些創(chuàng)業(yè)者，問(wèn)起品牌的優(yōu)勢(shì)，基本是我們的產(chǎn)品性價(jià)比高、大牌平替，老板先準(zhǔn)備拿出幾十萬(wàn)試試水，不行就撤，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)做出的產(chǎn)品也可想而知，基本是貼牌，沒(méi)有產(chǎn)品力做支撐，何談復(fù)購(gòu)。

到底如何做品牌？有差異化內(nèi)容，是不是要投入大量的廣告費(fèi)用？一定不是，而是要你想做這個(gè)產(chǎn)品，去想它的命名、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、話語(yǔ)體系、甚至是在小紅書(shū)第一條筆記，這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的活。

沒(méi)有定位，以至于一條形式內(nèi)容火之后，大量商家陸續(xù)跟進(jìn)，最終這條形式被玩爛，再拍墊底辣孩的變裝視頻流量慘淡，沒(méi)有定位，內(nèi)容區(qū)域雷同，行業(yè)進(jìn)入競(jìng)價(jià)和互相舉報(bào)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，唯有差異化才能生存。

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