小紅書KOL投放中，精細(xì)化篩選達人是品牌營銷效果提升的關(guān)鍵點之一。但是伴隨著的是諸多篩選過程中的各種問題：篩選時間周期長、質(zhì)量不穩(wěn)定、達人投放效果無法估量……如何快速找到合適的達人，品牌可以從3個維度優(yōu)化篩選策略。

為了方便品牌篩選出優(yōu)質(zhì)的達人，完成好投放的準(zhǔn)備工作，幫助品牌投放效果提升的重點需要放在從內(nèi)容表現(xiàn)、粉絲數(shù)據(jù)、投放報價三個方面去評估達人的價值。

【內(nèi)容表現(xiàn)】旨在篩選出數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的達人，特別是【近90天爆文數(shù)】能夠確保達人的筆記質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)的，為后續(xù)品牌投放筆記產(chǎn)生爆文埋下更大的可能性。

為達到粉絲數(shù)據(jù)的真實性，不影響筆記流量增長，【粉絲數(shù)據(jù)】的篩選為品牌營銷投放實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達用戶提供數(shù)據(jù)保證。

投放必然需要考慮成本，在投放前期把控投放的報價，利用【投放報價】篩選功能，合理分配達人投放成本。

優(yōu)化達人篩選功能，幫助品牌快速精準(zhǔn)地找到合適的達人，提升投放效率和ROI。

02 

3大維度拆解KOL數(shù)據(jù)

預(yù)估投放效果

品牌營銷的打法離不開KOL營銷的排兵布陣，無論是金字塔模型投放模式還是橄欖型投放模式，底層邏輯需要考量的依舊是如何篩選KOL的問題。優(yōu)質(zhì)KOL是品牌有效種草的保障，品牌篩選合適的優(yōu)質(zhì)達人，需要更加精細(xì)化篩選，優(yōu)化篩選策略。

根據(jù)KOL三維篩選模型，粉絲數(shù)據(jù)、投放成本、內(nèi)容質(zhì)量依舊是比較核心的問題。千瓜數(shù)據(jù)達人搜索功能在選人的前期已為品牌快速篩選出優(yōu)質(zhì)達人，確保更為客觀的數(shù)據(jù)評估，量化達人的質(zhì)量。

一、達人粉絲質(zhì)量 

活躍粉絲根據(jù)以下三個維度計算

? 粉絲真實度

? 粉絲忠誠度

? 粉絲互動度

從達人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)我們能直觀獲取達人的粉絲數(shù)據(jù)、互動量數(shù)據(jù)等，但是我們會發(fā)現(xiàn)一些粉絲數(shù)多的達人，在實際的品牌合作中卻無法獲得預(yù)期的投放效果。

因此倒推到達人的粉絲數(shù)據(jù)中，這些粉絲是否是真實活躍的粉絲？是否擁有與達人能夠產(chǎn)生黏性的品牌潛在用戶？

通過達人活躍粉絲占比的數(shù)據(jù)和刷粉賬號排除這兩個條件，篩選出粉絲數(shù)據(jù)更為優(yōu)質(zhì)的達人，確保營銷投放數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性，助力品牌數(shù)據(jù)的增長。

二、達人爆文率

爆文滿足以下條件任意一個

1.筆記發(fā)布后，12小時內(nèi)點贊達到1000以上

2.筆記發(fā)布后，累計點贊達到5000以上

達人的爆文率從側(cè)面反映了達人的內(nèi)容質(zhì)量，以及后期預(yù)估的投放效果。不一定所有粉絲數(shù)高的達人都能夠產(chǎn)出多數(shù)爆文，而爆文率高的達人粉絲數(shù)量并非多，品牌可以從粉絲數(shù)和爆文率兩個條件滿足投放效果的提升和投放成本的控制，精準(zhǔn)篩選出高性價比的達人。

例如日用品品牌想要尋找粉絲數(shù)在10萬~50萬之間，近90天內(nèi)爆文率在20篇以上性價比高的情感兩性類達人。通過這一條件篩選出了符合品牌需要的腰部達人一毛栗子，粉絲總數(shù)為36.79萬，達人標(biāo)簽為兩性、小劇場、婚禮記錄等。

從千瓜數(shù)據(jù)達人分析中可以看到她的筆記數(shù)據(jù)幾乎都是爆文，且平均互動量在3萬以上，在腰部達人中數(shù)據(jù)良好，性價比高。

一個優(yōu)質(zhì)的KOL不僅僅要具備良好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，產(chǎn)出爆文的頻率才是具備種草力的關(guān)鍵點。

三、達人投放成本

單個互動成本

CPE=該達人筆記報價÷筆記平均互動量

品牌都希望找到種草力強，性價比更高的達人，但是這個數(shù)據(jù)的衡量和預(yù)估更多需要對達人往期數(shù)據(jù)的考量。

選擇報價區(qū)間在1萬~2萬，圖文CPE3~5的達人，篩選出寵物博主河卜卜的momo醬，粉絲數(shù)125.84萬，圖文筆記報價為1.9萬，CPE為3.25。

查看近90天的數(shù)據(jù)，4篇商業(yè)筆記中3篇為爆文，屬于種草力比較強，性價比挺高的達人。

透過達人的CPE數(shù)據(jù)，預(yù)估投放效果，衡量達人整體的種草能力，有利于品牌在營銷投放中對于整體ROI的把控。

03

總結(jié)

篩選優(yōu)質(zhì)達人需要更多借助客觀數(shù)據(jù)量化預(yù)估效果，千瓜數(shù)據(jù)達人篩選功能的更新升級能夠為品牌篩選合適的KOL提供更為快速精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。

根據(jù)KOL三維選人模型，品牌在前期投放選人的環(huán)節(jié)，從內(nèi)容表現(xiàn)、粉絲數(shù)據(jù)、投放報價三個維度一鍵快速篩選出優(yōu)質(zhì)達人；

篩選種草力強、性價比高的達人并不能只通過達人的粉絲數(shù)據(jù)去衡量，達人的活躍粉絲占比能夠很大程度上影響投放的互動量和最終的ROI效果； 爆文率在一定程度上代表著達人的內(nèi)容質(zhì)量，爆文率越高，達人的內(nèi)容創(chuàng)作能力越強，在后期品牌投放的效果能夠得到一定的保障； 品牌營銷投放越來越追求精細(xì)化、高性價比，通過投放報價和CPE的精準(zhǔn)定位，一鍵能夠獲取到品牌需要的優(yōu)質(zhì)達人，幫助品牌在保證聲量打出去的同時，又能夠控制投放成本。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)